「我好久没有Cosplay!」智冠王俊博牺牲演出,全为攻克游

「让我们一起高呼,卡塞尔学院开学成功,加油!」9月17日《龙族幻想》上市发表会场内,当智冠科技董事长王俊博登台演说,他一身校长袍装与黏了满脸的鬍鬚,立刻让现场掀起一片笑声。然而相隔4年再次玩起Cosplay(角色扮演),迈入68岁的王俊博牺牲演出的背后,是他看见了游戏代理这门生意,比起过去多了太多新挑战。

这款由中国游戏开发商祖龙娱乐研发,被腾讯游戏评为「S级」的游戏大作,由始祖鸟互动娱乐负责台湾代理,智冠担任通路合作伙伴。不同于过去单纯作为通路金流商,智冠在这款游戏的营运上,也将分担通路与数位广告操盘的工作。

既然已经是个被看好的游戏大作,照理应该是能轻易获得玩家青睐,为什幺反而更强调与智冠的深度合作?始祖鸟互动娱乐执行长钱幽兰解释,当前数位广告的影响因素越来越多,「行销变得很複杂、很细项。」她以选举的广告影响为例,由于大量政治类广告的竞争,将会一定程度拉高广告的投放成本。

在广告成本难以降低的情况下,如何提升广告的效益成为关键。「你要精準行销,把你的客种作TA(目标受众)分类,」游戏新干线副总经理张益民说明,透过精準行销能让游戏尽可能接触到游戏TA,才能进一步让他们体验、成为游戏的玩家。

这一点,正是作为游戏通路商的智冠最具价值的地方。超过35年的营运经验所累积下的众多玩家数据,是协助一款游戏成功落地台湾的绝佳工具。此外在地化的行销经验、以及客户服务和社群经营的经验,也成为游戏进入台湾时,能快速打入玩家族群的利器。

另一方面,由于手机游戏的大量出现,导致游戏生命週期往往仅有3~6个月时间,而玩家更会因为有太多选择,对游戏的忠诚度难以提升,游戏厂商自然希望能在上市初期,尽可能取得最大数量玩家。

取得用户数量的急切,以及广告行销的困难,让游戏开发商与代理商更看重在地化游戏通路的合作,这成为智冠的重要机会。钱幽兰指出,透过与智冠的合作,目标在游戏上市第一个月取得百万次的下载量,并且达到一亿元以上的月营收表现。

此外王俊博也强调,将经典游戏手游化的产品,如《吞食天地M》以及预计第四季上市的《黄易M》等,将会替智冠带来稳定的获利,「它就是我们的基本盘。」

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